高考志愿如何填才有希望被理想的学校录取？不少考生、家长在高考结束，成绩放榜后忙着找专家，希望能够解决填报志愿时遇到的难题。为此，记者特地采访了计桥中心的创始人赵京老师。

“在这个行业内，谁对全国各大高校招考情况最了解？”面对记者的提问，赵京自信地回答：“我无疑是那个最佳人选。”外表温和的赵京，说话不紧不慢，但却当仁不让、掷地有声。

早在2001年，赵京老师放弃美国软件研发的高薪工作回国创业，转战高考咨询领域。凭借一支技术出众和国际文化背景强大的海归团队，他创办的中美计桥（北京）科技有限公司，以先驱者的身份一直活跃在国内高考咨询服务市场，并在北京、天津等地建立了庞大的用户群体。

作为计桥高考GPS智能填报志愿软件的设计者以及研发人，赵京既精通计算机程序，又了解高考志愿政策，被网友封为最懂高校招生心思的“程序猿”。

问：志愿填报咨询师“一对一”服务价格是2万到7万不等，很多高三家长认为这一价格有些昂贵？这个定价的基础是什么？

答：咨询师既要懂高考志愿填报技巧，还要对大学的情况很了解。考生分布在全国各个省市，他们填报志愿的时间有所不同。学生之间的信息意识、知识水平、操作能力等差异明显地存在，特别是城乡学生的差异更大。所以，能把高考咨询服务做好的人，不应该是大学刚毕业的屌丝、不能是兼职，一定是比较专业的人士。

一个咨询师每年就高考这段时间服务家长，在短短的3-7天之内服务考生的数量是有限的。家长从交费到志愿填报完成，把电话沟通、面对面咨询时间加在一起至少要超过30个小时才会比较满意。这样一来咨询师即使每天工作18-20小时，最多也只能为为数不多的学生服务，而一年的收入就靠这几天。咨询师要养活自己，要养活自己的支持团队，要在非报名期间有经济能力支撑自己的业务钻研，有鉴于此，所谓的“天价咨询费”不足为怪。如果对此不能理解的话，请参考一下医院的情况：普通医生的出诊费可能是3-5元，专家级医生的出诊费可能是一百元，顶级专家则可能达到几百元还买不到。一个专家医生给你看病，每分钟收费上百元；为什么？因为台上一分钟，台下十年功。高考志愿填报领域也是如此。

赵京说，越来越多的家长重视高考志愿，重视孩子未来的职业规划，在报考的关键环节不惜重金是一种正确的思维方式。如果有咨询师收费非常低，理智的家长反而不信，因为你根本养活不了自己，更何谈对职业的精通。所以，收费高低是一个正常的市场行为。关键点在于咨询师是否能为学生提供最好的建议。

问：高考咨询行业发展至今，已有数十个年头。然而，市场占有率并没有明显提升。这对在这个领域深耕多年的人来说，并不能算是一个特别好的生意。阻碍行业发展的瓶颈是什么？计桥是如何应对的？

答：赵京坦言，这个行业的发展靠咨询师，它最大的瓶颈也是咨询师。因为咨询师最大的优势是将一些高校招生录取细节和风险告诉你。根据客户个性化需求进行最初的解释和微调，通过对比多个优质方案，寻找更好的选择。

但了解目前高考志愿填报政策的人都知道，从高考出分（包括录取分数线）到志愿填报结束的时间窗口非常短，不但家长难以做到在如此短的时间内纵观全局，就是资深咨询师也难以达到凭借人力服务很多学生。这就要求咨询师提高生产能力，把应该交给机器的事情交给机器，借助一套好的软件工具帮助生产方案，再由咨询师凭借经验加以取舍。