(谢非）这是一家普通的眼镜店，与别的眼镜店比并无不同，装修、陈设甚至略显寒碜。店主张兆理既是老板，也是推销员、验光师、配镜师，更是店里的清洁工、服务员。 今年44岁的张兆理是商州区沙河子镇南村人，早年曾在20世纪90年代的“南下潮”中只身前往深圳打拼；在眼镜行业工作十余年后，他返回家乡开始创业，开起一家集光学配镜、眼镜维修、特殊种类眼镜定制等为主的眼镜店。开店近3年来，从最开始没顾客上门，到现在顾客盈门，张兆理有一套自己的经营理念。 

跟风南下闯世界 

1994年，高中毕业的张兆理尝试过各种工作，始终没有如意的。时逢“南下潮”，村里不少待业青年纷纷南下闯荡，张兆理听回来的人说广东遍地是工作与机会，便和村里的几个青年一起南下深圳。 

理想丰满，现实骨感。到了深圳，张兆理发现事实并不像乡亲说的那么简单：因为没有工厂从业经历，根本没有工厂肯要他这样的新手。眼看随身带来的生活费要花光了，工作还没有着落，张兆理慌了：夜宿房顶、蜗居废弃的工棚，半夜被雨水浇醒、被蚊虫叮醒……有的同伴已经无奈地返回，张兆理也曾打过退堂鼓，但还是凭着一股子韧劲坚持了下来。快一个月时，张兆理终于找到一份工作，在深圳市龙岗区的一家眼镜龙头企业应聘成功，成为一名学徒工。由此，张兆理与眼镜结下了不解之缘。 

初进工厂，张兆理被分到了样板间，所有的眼镜设计图纸在这里被制做成样品，接受订货方的检验。由于张兆理毫无工作经验，厂里安排他对眼镜架上的小部件进行抛光。这是一个枯燥的工作，也没有多少技术含量，张兆理很快便适应了，还趁空闲办起了厂里的黑板报。一个偶然的机会，张兆理的绘画与粉笔字被一位德国的技术总监看中，于是将他调配到了雕刻组，主要负责对眼镜角花部位的雕刻。虽然能写一手好字，但雕刻对张兆理来说也是一项全新的挑战，开始三个月，张兆理就在石膏上练习各种雕刻技法，手被刻刀划伤了就贴上创可贴，被磨蚀了就用水冲一下继续雕，直到获得了技术总监的肯定，才开始在红铜等特殊材质上雕刻。这份工作张兆理一干就是12年，他的工资也从最初的300元涨到后来的5000多元。 

返乡开店做老板 

2010年，张兆理的父亲患病，需要人在身边照顾。回家之后，看到父母年事已高，自己多年不在家没能照顾，张兆理深感愧疚，便辞去深圳的工作，留在家里照顾父亲。五年后父亲病逝，他的人生再次陷入迷茫。2016年，年届不惑的张兆理做了一个大胆的决定：开眼镜店。说出自己的想法后，家里反对声一片：做眼镜与卖眼镜是两码事呀！可张兆理认为，自己熟悉眼镜行业，有着广州深圳等一线城市的优质货源，比别人有先天的优势。拿着买房的十几万元首付款，选店面、进设备、联系货源……张兆理的眼镜店开了起来。 

在张兆理的眼镜店，一副精美的油画引起了记者的注意。“这幅油画后面还有一个故事。”张兆理说，几年前一名西安美术学院的学生来到他店里配镜，当时互相加了微信，后来这位学生再次联系到他，表示还要配眼镜，但手头比较紧，并提出“以画换镜”，于是便有了这幅装裱精美的油画。 

在南方工作生活十余年，张兆理深受南方人经营理念的影响，一直坚持以诚待客、薄利多销、让利给消费者的理念。因为他坦诚爽快的性格，在做生意的过程中和很多顾客成了朋友。有位顾客看中了一副国际一线品牌的墨镜，却觉得价格过高迟迟没有购买，后来张兆理与这位顾客聊天很投机，张兆理以低于市场价很多的价格将墨镜卖给了这位顾客。现在，这位顾客已成了他的好朋友，没事便来他店里喝茶聊天。一次，一位商洛学院的学生来配近视镜，最后钱不够，张兆理便把眼镜直接送给了这位学生。“我看她的旧眼镜已经用不成了，我也不缺这一点钱，就送给她了。”张兆理说，能为那些有困难的人做点事，心里很高兴。 

经过两年多时间的用心经营，张兆理的店已经在商州小有名气，不少人都慕名前来配镜。“今年的顾客是去年的两倍。”张兆理笑着介绍。 

创业趋稳热心公益 

在眼镜店的后面，有一个四五平方米见方的空间，这是张兆理的工作室，里面摆放着各式配镜和修理眼镜的工具和仪器，就像一个小小的眼镜加工厂。 

在深圳打工时，张兆理利用业余时间在当地的职业技术学校考到了验光师证，他不仅会加工眼镜，也会验光和修理，一个人身兼数职。小店进入第三年，逐渐步入正轨，也开始见到效益。经常看到一些老年人眼睛看不清，给生活带来极大的不便，却没有意识或者能力来配一副适合自己的眼镜，张兆理便萌生了为这类人群送眼镜的想法。鉴于自己能力有限，张兆理从去年开始为五保户和80岁以上的沙河子镇老人免费配老花镜，目前已经为好几位老人免费配镜，使他们的晚年生活质量得到提升。 

接下来，张兆理还想联系当地的社会团体，带上自己的机器，利用所学知识，去乡村给更多的老人和孩子送去合适的眼镜，为他们科普科学用眼的知识。

 

责任编辑：刘涛