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创业者千万别轻易玩资源整合

日期:2017-12-28 16:14:39        来源:东方头条    浏览量:

       我有一个多年的朋友,湖南人,姓杨,一身少见的江湖气。每次跟他聊天,他都说现在是资源整合时代,要学会用资源整合做事情。

  当他聊到这里的时候,每一次我都问:“你最近整合了什么大事件?”他是一会儿把4S店客户整合给自驾游;一会儿说帮朋友空手整合到一家五星级酒店……

  在咖啡厅喝咖啡,会时不时听到邻座传来的声音,在大谈自己如何做玩资源整合,在憧憬未来令人激动的财富。

  最近,我还跟一位创业者朋友聊天,他给我规划未来3到5年用资源整合方式,拥有100家子公司,每家子公司他都占部分股份,但不用投入一分钱。他一直在强调做轻资产、资源整合、共享。

  在他滔滔不绝时,我一直在思考:“你凭什么能得到这些;你给予对方的价值别人是否愿意拿股份来兑换;你给予的价值是否长久、是否有效?”

  什么是真正的资源整合,好多人都没有整明白。

  大部分做的是了解到A的需求,去找到B来匹配A的需求,然后从中赚一点点佣金;这不是资源整合,这实际上是资源中介。

  很多人玩这种整合,结果整合整合就把自己整出局了。创业者在玩资源整合的时候,应该思考:

  ▄凭什么这个事情我能做,而且必须只有我能做?

  ▄你能给被整合方带来效益增加1倍、2倍甚至10倍?你拥有被整合方急需的关键资源吗?离开了你,被整合方就玩不转,或者能玩转,也是成本高、收益少;

  ▄你是否拥有发现闲置资源,并能将闲置资源变成有价值资源的能力?

  如果在资源整合上,这些没有想明白,那大部分结果就是,整合整合自己就被整出局了。所以,没有资源操控能力,就千万别玩资源整合。



 

责任编辑:吴改


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