主持人：今天我们的采访嘉宾是来自金吉列留学(课程)美国部的两位老师，请两位老师简单做一下自我介绍。

徐向向：主持人好，各位观众朋友好，我是来自金吉列留学美国部的徐向向。

王璐：大家好，我是来自金吉列留学美国部的王璐。

主持人：再次欢迎两位老师。今天采访第一个问题就是挺大问题，问一下目前留学的一个大趋势是怎样的？

徐向向：目前整个留学大趋势从整个出国留学的总人数来说，肯定是逐年递增的，虽然每年递增，但是整体递增趋势是在放缓趋势。2015年全年度出国留学达到52万，比2014年增长比例约14%左右。其中去美国留学生占比37%，可以看出美国仍然是中国家庭首选留学国。第一个非常明显趋势。

第二个趋势，2015年全年度统计数据显示，赴美国留学本科学生首次超过了研究生，并且在中国相关官方机构做的调研当中显示，高三以及高三以下学历学生有出国留学意向已经达到77.42%，超过2/3的比例，出国留学意向的学生已经出现明显的低龄化。

第三个趋势，因为随着申请总人数的增加，所以尤其美国名校，中国家庭都有名校梦，申请人数增多，录取标准就会水涨船高，近几年名校录取率逐年下降的。主要是三大趋势。

主持人：低龄化，人数越来越多，录取率越来越低。金吉列留学作为留学的一个旗舰品牌，针对三大趋势，我们有怎样的一个改变、适应程度？

王璐：首先针对刚才说的名校录取率下降，我们在今年4月份的时候，推出了金牌人生高端定制系列产品和服务。这款产品其实就是针对我们的有名校梦的学生设计的。因为大家都知道这些年美国名校其实录取本身的招生人数，并没有明显增长。但是我们的申请人数尤其是大陆学生的申请人数却越来越多，针对这种情况，其实很多名校招生要求是非常苛刻的，不仅要看你的硬件分数，更重要的还有很多软性的一些背景。其实我们来做这个产品也是行业内的一种突破和创新。因为专门针对这些想申请高端的学生来说，我们要给他做全方位的一些包装和指导，而且是更加看中一种私人定制的概念，因为每个学生都是一种独特的个体，美国学校也是喜欢有这种有个性化的学生，针对每个学生，我们专门成立了高端部，高端部老师和规划师，还有高端文案，根据每个学生不同特点，挖掘背景条件，做合理规划。其实就是想提高名校申请成功率，圆很多家长和学生的名校梦。

主持人：金牌人生也是最近金吉列留学高端申请项目，老师从专业角度分析一下，为什么美国留学对高端申请的需求如此迫切呢？

徐向向：我觉得这是由高端申请还有录取现状决定的吧。因为就近几年来说，美国高端申请应该一年难于一年，2015到2016年变化非常大。由于申请人数增多，录取标准水涨船高，录取率逐年下降。2015年以及2016年入学季的录取率来看，整个常青藤学校平均录取率只有8.5%，最高的学校只有15%，这个录取率非常低。首先人数多，竞争更激烈，中国学生面对的竞争更激烈。

第二点，很多学生，2017年春和秋提升比较明显，面试成份增加，尤其很多申请本科过程当中，要求学生参加面试，面试前提符合基本要求情况下，学校给面试机会考核你，除了标准化考试成绩以外，学校想看到你的亮点和素质点，还有个性化的点。

第三点，学位证、毕业证、成绩单方面，美国学生注重公平公正性，以往不是美国官方院校要求认证中国学生成绩单，现在越来越多院校必须要求机构认证过，换算成美国标准4分CPA，不同标准统一化了，更加公平公正，对于中国学生来说挑战更打了。

主持人：现在高端申请现状和趋势刚才两位老师已经介绍了。这几年金吉列一直推出不同产品，对留学有怎样的影响呢？

王璐：其实金吉列想做好品牌，做好品牌，不光针对高端，要分析现在整个行业的产品，其实现在产品同质化现象还是比较严重的，对于我们来说高端只是一个突破，接下来我们还会陆续推出很多适合不同年龄段、不同现状学生或者家长需求的产品。

举一个例子，之前美国十年签证，今年有一个新规定，11月1日之后想入境的中国公民需要先上网，在EVUS系统，填写更新资料，激活账号，更新资料才有资格赴美。很多学生和家长现在问我们，这个系统什么系统，怎么填写。我们也会陆续推出这样产品，满足不同客户，以及不同客户需求。

主持人：两位老师在留学行业也是工作这么多年，经验非常丰富，问一下通常学生通过留学中介公司来申请和自己DIY来说，哪个更好一些？

王璐：怎么说，这个问题很多家长也会问我们，没有绝对。因为我们也是本着把合适的学生送到合适的学校，以及提供合适的服务角度出发，每个客户不一样，所以我们去给客户提供咨询的时候，也会本着客观公正的态度告诉他，他适合哪种，其实对于有些学生来说英语(精品课)能力非常强，而且他自己也对留学申请的流程非常了解，可能他更适合DIY。即使他不是我们的学生，我们也会在过程当中提供相应服务和指导。大部分学生对于他来说第一次做这样工作，而且这项工作对于这名学生甚至这个家庭来说都是意义非常重大了。

还有一点留学申请不可逆的，时间过去了，可能这个事情结束了，结果就对他的人生会造成很大的影响。基于这一点的话，其实我们专业的人做专业的事情，前几天，我们在公司的周年庆上，也请了很多这种优秀的学生和家长，还有家庭做分享，其中一名家长说的非常好，他的孩子是提前两年在我们公司办理，成为我们的学生。这两年当中，他说到最后申请到了美国前30的学校，得出的经验就是，如果想申请美国学生，不光名校，自己满意的学校，一定要早规划、早申请，才可以达到这个结果。基于这一点的话，因为美国的申请是非常复杂的，美国有四千多所院校，即使光是选择学校这一点，可能就会花费大量的时间，很多学生还要同时去准备语言成绩、语言考试。对于他们来说可能没有这么多精力和时间，去选择学校或者了解学校，即使他们了解了很多学校以后，也并不知道怎么去选择，恰恰中介老师就会有很多的这种经验，尤其是金吉列做了17年，积攒了很多成功案例，我们的老师会根据我们的经验，根据我们公司的这种成功的案例库，来帮助学生去做选择，给他在最短的时间内做出最合适的指导，目的也是希望学生和家长少走弯路。尽快地或者尽早地拿到自己满意的录取。

主持人：金吉列作为留学行业的旗舰机构，很多名校学生和教授资源，对于中国留学生来说有怎样的福利呢？

王璐：这一点我们也是蛮骄傲的，因为17年来，也积攒了很多优质名校教授和学生资源。举一个例子，前段时间，7月23日，我们举办了美国常青藤主题周末活动，也是跟腾讯出国联合主办的。这个主题周末活动当中，我们邀请到了16位常青藤的大咖教授，还有三位常青藤的学生，来到我们的现场，跟广大学生和家长分享。

第一从宏观角度、政策角度，还有名校招生录取要求角度，告诉学生和家长，怎么客观、冷静、理智地选择留学、国家、学校，学生也是跟我们分享了很多在学校趣闻趣事，还有真实的成长经历，包括学生关心，怎么转专业，申请美国本科一定要定专业吗，等等这些切身问题，他们用常青藤的背景身份，告诉学生和家长怎么做这些事情。当时活动受到广大学生和家长好评，接下来还会陆续做这些事情，比如近期我们也是和腾讯出国联合一起，邀请到普林斯顿一位大四学长，请他来告诉学生和家长，尤其学生们，普林斯顿到底是什么样的一索学校，可能你想申请这样学校，要具备什么样的条件。而且每年六七月份，都会邀请很多名校教授过来集中给大家做论坛，或者做讲座，目的也是更好堤坝这些资源奉献给广大客户，来感恩客户。

主持人：像刚才老师说的这样，考上去的学长学姐跟学生交流，比老师说的更有效，学生们更爱听。说回到金吉列的高端产品，高端产品很多有哪些核心服务内容和服务优势呢？

徐向向：高端产品主要针对申请前30院校学生，服务内容很多，主要是七大板块。学生确定申请委托我们服务以后，我们会对学生进行一个前期的性格测试，然后做头脑风暴，将来选择什么样的学校、什么样的专业，最适合他。同时根据学生的性格特点，以及他想选择的学校和专业，做相应的职业规划，以及背景提升。背景提升这一块，我们公司也欧很多合作的背景提升项目。同时，我们会给学生做语言学习、语言提升上的时间上规划以及成绩上规划，同时高端申请网申是全程透明，业内应该鲜有，家长学生可以看，我们跟学校每封沟通邮件，以及审理，老师套词，沟通过程，学生可以参与。同时又强大的文书团队，帮助学生写文书，高端申请这一块，文书占的份量非常重。所以我们也是有外籍团队参与和合作的高端文书团队，为学生做这种个性化的文书。同时，我们会有一对一的签证辅导，低龄学生来说，有海外监管落地服务，这是主要的高端申请服务内容。

王璐：而且将来也会为广大学生家长提供这种移民一些政策服务、咨询。

主持人：所以高端产品从孩子前期语言学习到毕业之后的职业规划，一条龙的一个服务。其实说到高端产品，说到高端两个字，我们可能大家都会认为是比较贵的一个东西，我想问一下金吉列高端产品，在留学市场里是很贵一个项目吗？

徐向向：这个问题问的很好，金吉列一直以来秉承的定价方案，我们的价值必须高于我们的价格，尤其同等行业。今年推出高端产品，本着原则不变，高端所有服务价值一定远远高于价格的。问到贵与不贵，可以说同等服务内容，以及同等服务价值，我们在市面上算是中低档价位，因为我们还是价值远远高于价格的。

主持人：其实刚才这个问题就是为了广大留学生和家长来问，大家可以放心，我们一定价值远远高于价格。能不能请两位老师简单地介绍一下高端产品团队组成，是否有外籍老师加入呢？很多家长都认为如果有一个外教的话特别重要的。

徐向向：今年2016年成立高端专门的服务组，因为高端申请服务一直有，只是今年为了更好地服务高端申请，应对目前的高端录取率逐年下降趋势，专门成立高端服务组，现有非常优秀的老师团队，选择高端职业规划师，从业3到5年以上，申请成功率有一定要求，非常有经验的老师，高端文书团队老师当中，选出申请成功率非常高的高端文书团队。为了应对形式多变的高端申请，我们也是广纳贤才，高薪聘请高端职业规划师和高端老师，高精尖的高端服务团队。目前没有全职外籍文书老师，但是有合作兼职的外籍文书修改服务。但是我们高端文书团队已经非常专业了，所以再加上外籍文书老师专业修改，目前应对高端申请问题不大。

主持人：所以家长们可以放心。

王璐：目前为止已经拿到很多份高端录取，尤其2017年春节，前段时间也收到了2017年秋季录取，相对往年来说已经非常早了。

主持人：近期金吉列有没有大型活动呢？让留学生和家长关注一下。

徐向向：有，每年度有三场大型全国名校巡讲活动，北京站本次在10月21日北京国际饭店，二层阳光厅，有近两百多所学校到现场给学生做面试，只有一千个名额。所以有意向参加的学生，拨打全国免费400电话进行报名，或者联系老师进行报名，申请需要提前面试，如果现场符合要求，可以现场发放录取通知书，但是材料需要提前按照老师要求准备，所以要把时间宽裕地留出来，因为还有一周时间了。

主持人：在采访的最后，还想让老师给留学生简单地提几条小建议。

王璐：我觉得根据我多年的美国申请经验，我建议广大学生和家长一定要客观地评估自己，明确自己的方向，不要一味地追求高端，一定要让自己去合适的学校，让自己有合适的定位。

第二点，如果你一旦做好出国的打算，建议你尽早规划、尽早准备，因为其实在留学的路上，前段时间有一部很热的电视剧《小别离》，很多家长跟我们聊问题，的确客观反映了一些现状。对于很多学生来说申请过程需要陪伴过程，家长自己主要陪伴人之一，其实如果你选择了中介机构，我们的老师也是你的陪伴人之一，当你遇到问题和困难的时候，有人帮你询问，有人帮你最短时间、最准确回答和解决问题。如果想申请到自己满意的学校，建议一定要早早做行动，不要等到最后，可能对于美国来说，申请的截止日期，包括现在名额也是越来越少，竞争越来越激烈，这一点是我给广大学生提的两点建议。

徐向向：补充一点。留学申请过程，尤其美国留学申请其实痛并快乐着，因为美国申请很复杂，也是温馨提示一下学生和家长，整个美国，尤其美国申请过程当中，学生和家长一定要全程参与进来，可以委托中介服务机构，但是不能完全依赖，因为学生是申请主体，家长和学生是决定的主体，只能作为留学服务机构，我们只是申请的一个搬运工，或者作为你申请的助理，但是起到决定性作用还是个体，不管标准化考试，还是每次申请的进展，还是对于老师的相互配合度，根据我们多年的经验，相互配合度越高的，最终录取结果越好，这是我想跟各位家长和学生讲的，不能委托服务机构以后，我可以什么都不用管了。其实整个留学申请过程还是自己的，尤其是美国。尤其是高端学校，更想看到学生的个人主观能动性的一个参与。

主持人：非常感谢两位老师中肯的建议。再次感谢！

合：谢谢！